El plan empresarial perfecto

Si presentas un plan con la idea básica de tu negocio; otro de inversión, que recoja todo lo necesario para abrir; un plan de financiación en el que se diga claramente qué parte pone el emprendedor y qué parte pone el emprendedor y qué parte se financiará con ayuda externa, y una previsión de resultados, hecha con sentido común, exponiendo todo eso con ideas muy claras, no necesitas más. No hace falta hacer planes de 200 folios. Tiene que ser proporcionado y con sentido común.

Se puede ver en muchos planes de emprendedores que se vuelcan en explicar lo bueno que son y no tanto en qué van a aportar al mercado, en qué son diferentes y qué les va a reportar al potencial socio. Es fundamental, más que los medios que se utilicen para la presentación, controlarle al potencial socio en qué va a salir ganando.

Si está pensando en presentar tu proyecto es aconsejable realizarlo en tres escenarios clásicos: optimista, pesimista y realista, así como las garantías que tienes, quién está detrás del proyecto, qué otros potenciales socios ya se han decidido y demostrarles que tu proyecto es diferente o único.

El presentarlo en diferentes escenarios da idea de que el emprendedor ha pensado y trabajado sobre las posibles incidencias que puedan ocurrir. Tener una visión previa y transmitirla es muy positivo, sobre todo, en proyectos tecnológicos en los que no tiene sentido buscar inversión pensando sólo en un mercado local. Lo que más le interesa a un inversor es que sean proyectos globales, que tengan esa visión internacional desde el minuto cero aunque eso no quiera decir que se vaya a vender fuera desde el inicio, pero sí que se tiene esa mentalidad.

Además tendrás de tener en cuenta que el proyecto sea rentable y que no sea un negocio de autoempleo, sino en el que la misión sea crear y multiplicar el valor y el inversor pueda participar de esa creación.

Otro detalle a tener en cuenta, es que cuando la tecnología es novedosa, pero es única se ha de explicar cómo esa tecnología ayudará a potenciar otras partes del proyecto, que sí es único. No has de olvidar la parte de protección del posicionamiento en Internet y la parte relativa a la protección de datos porque se suele pensar en “el ya me preocuparé de eso cuando esté funcionando”, pero a los potenciales socios les agradará saber que la empresa que se está creando ya piensa cómo va a trabajar para que los datos y la información estén protegidos.

En conclusión, más que una simple emoción en el plan de empresa, que se vea una voluntad real de trabajar y profundizar en esos temas.

En la presentación, olvídate de planes con anillas, grapados o con espirales porque eso no vende. Tu puesta en escena tiene que sorprender a tus interlocutores para que te presten atención. También tiene que ser clara, directa y sencilla en explicaciones y no muy extensa en el tiempo preparando respuestas a potenciales preguntas.

El contratar a un asistente virtual certificado, puede ser un gran aliado en preparar una presentación del proyecto de forma innovadora y transgresora. Porque la VA, como se la conoce en el mundo anglosajón, suele ayudar a los emprendedores a conseguir clientes, socios o colaboradores para sus proyectos.

El proyecto se puede presentar en formatos múltiples, pero nunca en un dossier grapado. Por ejemplo la VA puede preparar una presentación en formato papel con impresiones de calidad tipo revista, Web, flash interactivo, videos…..” todo dependerá de tan creativo seas y los conocimientos que posea la VA que contrates, por eso es importante el que esté certificada puesto que las VA’s Certificadas trabajan en colaboración mutua con otras compañeras de profesión por lo que puedes contar con un amplio equipo creativo para impactar en tu presentación.

El que el proyecto sea muy visual y gráfico ayudará a seducir a los potenciales socios por la vista, porque no están dispuestos a leerse enormes planes de negocio. Si consigues impactar lo suficientes, después ya se profundizará, pero siempre si les ha interesado.

El seleccionar bien el compañero de viaje, es primordial. Si nos ponemos estrictos, el pacto de socios no es un tema que deba abordarse en el plan, pero eso no quiere decir que no sea necesario tratarlo en los primeros meses de la actividad de la empresa, e incluso, con anterioridad a la puesta en marcha, porque cada vez son más exigidos por ser potenciales socios. Sin entrar a discutir si toca o no, la idea de que las empresas que se han puesto en marcha entre socios, deberían realizar un ejercicio previo de análisis y reflexión sobre la necesidad de contar con un pacto de socios.

Es difícil gestionar bien una empresa si los socios no tienen las cosas claras y desconocen cuáles son las intenciones, necesidades y expectativas de cada uno. Y eso puede generar problemas, ya que si cada uno persigue intereses diferentes es muy difícil compaginar. Lo que cada emprendedor de forma individual se ha de plantear es ¿Qué tipo de empresa estoy pensando crear? Porque si cada uno piensa diferente, habrá problemas 100% seguro.

Muchas veces se da por hecho que todos persiguen lo mismo y no es así. Unos emprenden para no tener jefe y obtener un flujo de salario similar a si estuvieran empleados, una especie de empresa de supervivencia. Otros quieren cambiar de vida porque están cansados de trabajar para otros. Y algunos quieren cambiar la vida de los demás por lo que la siguientes preguntas a realizar serían ¿Que objetivos persigo? y ¿Qué pasa si esto fracasa o si nos quieren comprar? Es por ello que el recibir el asesoramiento de un abogado para definir todos estos puntos es algo también muy importante y se ha de incluir dentro de nuestro plan.

¿Y vosotros que consideráis que se ha de tener también en cuenta?

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Hace falta adaptar nuestras capacidades para ser plenamente competitivos

La entrada de pleno a la sociedad del conocimiento implica para los profesionales, para las empresas, para las organizaciones, para las administraciones, para las personas en general, un nuevo escenario, nuevos paradigmas, nuevas variables y una nueva manera de organizarse y de gestionar. 

Desde la perspectiva de los profesionales, como un autónomo, como un gestor de entidades, de empresa, de administraciones o como docentes, necesitamos adaptar nuestras capacidades con el fin de ser plenamente competitivos en este marco. 

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Si caracterizamos esta sociedad de cambio acelerado y basado en intangibles y en el conocimiento, donde los mercados son ecosistemas que se caracterizan, algunos, como la era del cliente, con nuevos modelos de organización y de negocio o de pleno desarrollo de las tecnologías de la información y las comunicaciones (las llamamos TIC), esto nos conduce a la necesidad de articular nuevas competencias y capacidades de nuestros profesionales.

España suspende en competitividad tecnológica

 

España se sitúa en el puesto 25 del ranking mundial de “Competitividad Tecnológica 2009”, perdiendo dos posiciones con relación a la clasificación realizada en el año 2008. 

Se ha visto superada por Estonia e Italia!. Estos datos se desprenden de un estudio, que elabora anualmente The Economist Intelligence Unit, y que pretende determinar en qué medida los países están potenciando la competitividad tecnológica, en concreto dentro del sector industrial. 

La mayoría de los veinte primeros países se mantiene respecto al año anterior, excepto Austria, que ha pasado del puesto 18 al 22 (este creo que lo ha hecho peor que nosotros), intercambiando su posición con Bélgica. 

Estados Unidos vuelve a copar el primer lugar del ranking, mientras que Taiwán desciende de la segunda a la decimo quinta posición, intercambiando su puesto con Finlandia, que se incorpora de esta forma en el top 5, completado por Suecia, Canadá y Holanda, en este orden. 

¿Alguien me puede explicar que les pasa a los empresarios Españoles con la inversión tecnología? Se habla de competencia, de mercados internacionales, de calidad, valor añadido……… ¿pero cómo se puede ser competitivo si no empezamos por invertir tecnológicamente y formar a nuestro personal?

EMPRENDEDOR 2.0

Segun la definición del diccionario de la enciclopedia catalana, el emprendedor/a es la persona que tiene iniciativa y coraje para emprender y llevar a termino, con una gran actividad, las propias empresas, especialmente dificiles y arriesgadas.

El aprovechamiento de una oportunidad es, precisamente, la principal motivación que impulsa la creación empresarial, segun el Informe GEM de España 2009, que tambien destaca el rejuvenecimiento de la edad del colectivo emprendedor, que se situa a los 36 años. La crisi deja al descubierto otros puntos fuertes de nuestros emprendedores. De una banda, nos encontramos con que ha disminuido el porcentaje de empresas que afrontan mucha competencia, con la consecuente mejora de la competitividad, y de otra, el aumento de empresas que utilizan tecnologias de ultima generación.Encontramos un colectivo empresarial que entiende y se puede permitir invertir para facilitar su competitividad como una herramienta para superar la crisis.

Hoy el emprendedor esta mucho mas en red, sumando sinergias y sabiendo utilizar la tecnologia en beneficio propio. Esto le da ventaja competitiva respecto a las grandes empresas consolidadas que, todo y que se van adaptando a los tiempos, padecen el riesgo de ser immigrantes digitales en un mundo 2.0.

Tal como destaca el informe, el espiritu de los empresarios es, en general, el de resistir. Resistencia que demuestran tambien a la hora de mantener los lugares de trabajo, todo y el aumento de parados registrados durante los ultimos meses. Segun el observatorio GEM, por primera vez en nueve años la proporción de empresas con 1 a 5 trbajadores es superior al de aquellas que nada más proporcionan trabajo al emprendedor, poniendo de minifiesto el esfuerzo que está haciendo la microempresa para mantener el maximo de sus trabajadores todo y la situación de crisis actual. Hace falta ver los efectos de la nueva reforma laboral, con la reducción de los dias en el coste por la extición del contrato como medida estrella que teoricamente ha de reactivar la economia y, por consecuencia, la fuerza del emprendedor. Con todo, desde la CEOE advierte que el proyecto de reforma laboral por el gobierno central sin ningun apoyo no contribuira a la creación de trabajo porque no supone una disminución real del coste del despido por el empresario.

Me alegra saber que los nuevos emprendedores se afianzan en las nuevas tecnologias y más cuando en primera persona se que cada día más acuden a la asistencia virtual para aprovechar todos los recursos posibles que ofrece la globosfera.

2º Congreso de Asesorías y Despachos Profesionales

Esta mañana he asistido al 2º Congreso de aseosrías y despachos profesionales que ha inagurado Sage Logic Control bajo el lema “Innovación, la clave para liderar con éxito en tiempos de cambio”. Evidentemente ellos lo han dirigido hacia una innovación tecnologia del Software, puesto que este congreso no deja de ser un acto meramente comercial.

Lo que si es cierto que si se quiere superar este cambio que estamos padeciendo cada uno de los profesionales de este país, debemos innovar en servicio, calidad hacia nuestros clientes, formación empresarial y tambien tecnologica.

Me continua escandalizando que todavía en este país existan empresas en las que no se hayan planteado la utilización de un ordenador de sobremesa, ya no digamos la utilización de un correo electronico.

La ponencia de David Cierco Director General para el Desarrollo de la sociedad de la Información del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, ha indicado que estamos en uno de los primeros lugares a nivel Europeo de posición tecnologica. Pero verdaderamente, no se si ha leido bien los datos de donde ha salido su información o el segmento de población empresarial en que se han basado sus estadisticas, porque yo diaríamente piso empresas que informaticamente estan subdesarrolladas.