Cuanto dice que cuesta?

El precio puede llegar a ser totalmente subjetivo 

Cuando Philip Kotler definió las cuatro dimensiones del marketing mediante: Producto, Distribución, Comunicación y Precio, ya debía ver claro que es esta última, el precio, definido como “valor de los cliente”, aquella que sintetiza el posicionamiento consolidado por nuestra oferta. 

El precio puede venir fijado por la oferta y la demanda cuando hablamos de materias primas e incluso, por un gobierno regulador, pero llega a ser absolutamente subjetivo cuando lo que vendemos es un artículo de lujo o un servicio diferenciado, o…….¿es que puede no exista mucha gente dispuesta a pagar un poco más por un producto de marca reconocido que por otro sin marca? 

Todo esto, en plena época de ajustes, en la que pocos dudan de la calidad de las cosas, no paramos de recibir ofertas de productos que rebajan su precio, desde yogurts, hasta automóviles. 

Hace falta plantearse: ¿Quien es el que fija el precio? Todo depende del valor que el cliente otorgue a nuestra propuesta respecto a la de la competencia y de la consistencia del propio posicionamiento. 

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Acerca de firelionsolutions

Eva Gordo es Fundadora Gerente de la empresa FireLion Administrative Solutions. Empresa dedicada a la asistencia virtual de servicios administrativos y empresariales via on-line, destinados para dar soluciones globales a los nuevos emprendedores, profesionales independientes, pequeña y mediana empresa.

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